Хотите улучшить показатели продаж? Увеличить число ваших подписчиков в социальных сетях? В социальной сети Instagram с этой целью отлично справляется и очень популярен маркетинг влияния. Вы можете:
- размещать спонсорские посты у известных блогеров или перепосты,
- использовать упоминания о вашем продукте у лидеров мнения,
- сотрудничать с послами бренда или репостить отзывы ваших довольных клиентов.
В этой статье поговорим, чему уделять внимание при выборе популярных аккаунтов для размещения промо-постов, где искать источники влияния на вашу аудиторию, а также как правильно работать над размещением рекламы у Instagram-блогеров. Содержание статьи:
- Маркетинг влияния и бизнес: причины популярности метода
- Выбираем блогера: показатели эффективного аккаунта в Instagram
- Раз, два, три, четыре, пять – я иду тебя искать: ищем лидеров мнений
- «Я к вам пишу, чего же боле»: пишем предложение о сотрудничестве
- Определяем формат размещения рекламного поста в Instagram
- 9 важных правил для размещения промо-постов
Маркетинг влияния и бизнес: причины популярности метода
Рассмотрим ключевые особенности рекламы у лидеров мнений:
- Внимание к вашему товару/услуге со стороны известных и популярных авторов Instagram помогают получить доверие будущих потребителей. Личные рекомендации со знаком плюс – отличный способ не только получить прямую связь с аудиторией блогера, но и приобрести лояльное отношение его подписчиков к вашей компании.
- Нет четкого формирования цен, каждый блогер сам устанавливает стоимость размещения. В отличие от контекстной и таргетированной рекламы, стоимость публикации не устанавливается автоматически, а значит, подписчиков и клиентов вы можете получить даже дешевле. А еще часто рекламодателям предлагают хорошие скидки за оптовые закупки промо-постов.
- Вы платите единоразово – за размещение. Не за клики, не за показы. Однако и эффективность размещения оценить можно лишь приблизительно, но для этого желательно изучать статистику предыдущих рекламных компаний.
- Человеческий фактор: блогеры – натуры творческие и наладить с ними коммуникации может оказаться сложнее, чем вы думаете. Они могут не отвечать, забывать размещать посты или видео, править тексты. В общем, совесть блогера никак не соразмеряется с количеством его подписчиком и уровнем популярности.
- Вы не сможете ориентироваться на геолокацию блогера. Лидер мнения не может влиять на географию проживания своих подписчиков в Instagram. Поэтому показ промо-постов не ограничится городом или даже страной. Жители СНГ и ближнего зарубежья также часто встречаются в анализе аккаунтов. Но преимущественно это русскоязычные пользователи. Проверить разброс подписчиков по городам/странам можно двумя способами: попросить скинуть статистику самого блогера, или изучить его аккаунт самостоятельно в любом из сервисов для аналитики социальных сетей.
Я использую для этих целей LiveDune на тарифе Бизнес и ниже подробно распишу как это сделать. Также можно воспользоваться Epicstars или Popsters.
Выбираем блогера: показатели эффективного аккаунта в Instagram
От тщательного выбора блогера зависит успех всей рекламной кампании. Учитывая, что в среднем цены за размещение находятся в диапазоне от 4 500 и до 45 000 рублей, ошибки обойдутся вам дорого! Итак, на что смотреть в первую очередь?
- Соответствие подписчиков аккаунта – целевой аудитории вашего продукта. Для этого важно знать боли, возраст, интересы, пол и другие особенности своей ЦА.
- Качество подписчиков, наличие живой аудитории, ER.
- Релевантность контента аккаунта и его качество.
- Личность самого лидера. Рекламировать детские товары у мам, а дрели у мужчин – логично и правильно.
Что должно напугать?
- Накрученные подписчики, или как мы их называем,»мертвые души» – офферы и боты.
- Малое количество постов. Не бывает при <50 постах больше 100 000 подписчиков – «это вам не Apple!»
- Небольшое количество просмотров видео.
- Подозрительно большое соотношение лайков к постам/ к общему числу подписчиков или наоборот, крайнее низкое.
- Откровенно тупые ботовые комментарии на иностранных языках.
Ваша цель – взаимодействие с аудиторией через блогера. Поэтому работу с блогером предваряет подробный анализ ЦА.
Попросите показать статистику подписчиков у блогера и определите, подходит ли она под описание вашей ЦА по демографическим, половым и прочим признакам.
После регистрации в сервисе и оплаты тарифа уровнем не ниже чем «Бизнес», у вас есть возможность посмотреть статистику как своих, так и чужих аккаунтов.
-
- Нажимаем кнопку «добавить чужой аккаунт».
- Вводим ссылку или id страницы.
- Нажимаем, чтобы увидеть статистику, занимаемая строка станет серой:
Смотрим на качество аудитории и ее рост и другие показатели. Например гео подписчиков.
Внимание! Моментальные накрутки отличаются как раз необычайно резким ростом: например, + 100.000 за ночь/день. Или можно глянуть на количество исходящих подписок – чтобы определить массфолловеров.
Теперь рассмотрим методы поиска блогеров. Вариантов немного. Либо вручную, либо на специальных биржах рекламы.
Раз, два, три, четыре, пять – я иду тебя искать: ищем лидеров мнений
Ручной способ: ищем с помощью хештегов в поиске Instagram. Вбейте в самом приложении нужный и выйдут самые популярные аккаунты и посты: есть ТОП и последние – свежие публикации. Изучайте аккаунты, добавляйте в сервис LiveDune для анализа (ниже распишу, как это сделать). Быстрый способ быстрого поиска блогеров по заданным параметрам: поиск на биржах рекламы.
Внимательно смотрите на активность аудитории и прирост подписчиков.
В общем, разобраться несложно, у бирж ну очень понятный механизм. Если будут вопросы, задавайте!. Вот еще список ссылок на популярные биржи (если что-то пропустила, рада буду получить ваш комментарий):
Кстати, в моей любимом LiveDune также можно найти блогера для размещения –достаточно выбрать в меню пункт поиска и социальную сеть, указать необходимые параметры поиска. При желании добавить галочку для поиска блогеров с доступом к анализу аудитории.
Ищем блогера в сервисе аналитики LiveDune:
Выбираем в меню слева пункт «поиск блогеров» и указываем социальную сеть (доступен не только Instagram!):
- В поиске указываем нужные фильтры для поиска (не увлекайтесь сужением).
- Полученный список можно упорядочить по столбцам.
Вы можете посмотреть анализ аудитории чужого аккаунта на следующих условиях:
- Нужный аккаунт привязан к LiveDune его владельцем;
- У Вас тариф «Бизнес» или «Бренд»;
- Владелец аккаунта не запретил просмотр аудитории в настройках LiveDune Pro.
Посмотреть более чем 40 тысяч аккаунтов разных социальных сетей с открытым анализом аудитории, можно на странице https://pro.livedune.ru/instagram/index – просто установите галочку «Поиск по блогерам с доступным анализом аудитории».
А еще в LiveDune есть шикарное расширение для Chrome: доступ к анализу любой страницы в социальной сети прямиком из браузера:
И да простит меня Оля Толстунова, но вот скрин сделала на ее профиле. Отличный копирайтер для социальных сетей, кстати.
«Я к вам пишу, чего же боле»: пишем предложение о сотрудничестве
Приведу пример того, как можно и нужно обращаться к блогерам. После того, как вы решили, что без этого блогера вам не обойтись, возьмите его контакты – берете все явки-пароли, а главное — телефон и мессенджеры типа WhatsApp, Telegram.
- После вежливого приветствия, попробуйте начать с искренних комплиментов и причины вашего обращения именно к этому человеку. Чем посты близки лично вам, как именно темы в творчестве блогера соприкасаются с ценностями вашей компании. Почему ваш продукт нуждается в его одобрении. Напишите пару слов о творчестве. Вы должны быть искренни и это главное условие для плодотворного сотрудничества:
Спасибо вам за ваше творчество. Мне так нравится читать про… Вы чудесно пишете о … И меня так удивляет ваш… Очень рада, что имею возможность…
- Теперь расскажите о вашем товаре или услуге. Чем он интересен, почему вам так важно размещение, приведите УТП, сделайте мини-презентацию, но очень кратко. Вам же хочется, чтобы вас дочитали до конца?
Обращаюсь к вам по поводу сотрудничества. Я представляю компанию …. Мы хотели бы предложить вам…Мы хотели бы подарить вам … Как мне кажется, вам это пригодится… и увидеть/услышать ваше мнение о нас в Инстаграм…
- Сама публикация – старайтесь написать о преимуществах продукте самостоятельно. Не делегируйте написание всех подробностей рекламы блогеру: даже если он знает о вашем товаре или услуге, он может быть занят, не хватит времени, чтобы написать хорошую нативную рекламу. Особенно, если это размещение по бартеру (бесплатное, в обмен на продукт).
- Если размещаться хотите по бартеру, то не пишите об этом сразу. Просто предложите ваш товар в подарок и попросите отзыв.
Опишите свои идеи, формат представления, образ на картинке, нужные слова
Итак, вас ожидают 4 этапа сделки по размещению рекламных постов:
- Предложение о сотрудничестве и ожидание ответа, договор об условиях размещения.
- Выполнение заказа. Подготовка публикации, одобрение, размещение.
- Проверка оказания услуги согласно условиям сделки и переписки.
- Оплата и закрытие сделки: через биржу рекламы оплата переходит к блогеру после размещения, а вот вне бирж принято проводить оплату вперед.
Определяем формат размещения рекламного поста в Instagram
Итак, если лицо бренда уже выбрано, остается продумать форму и содержание рекламного поста. Ну и конечно,правильный способ донести формат рекламы до исполнителя. В инстаграм можно:
- разместить видео/фото, пост о товаре/услуге в ленте или историях;
- добавить активную ссылку в описание профиля (время по договоренности);
- разместить пост с упоминанием вашего профиля ( добавление активной ссылки со значком @ в тексте поста или на фото) или сторис с внешней ссылкой/упоминанием профиля/хештега;
- указать вас, как спонсора конкурса (гива например) – где главным условием получения приза будет подписка на ваш спонсорский аккаунт.
Важно! Создавайте свой промо-пост в стиле выбранного аккаунта. Для того, чтобы понять какой контент и формат привлекает подписчиков выбранного вами блогера, проанализируйте популярные посты, изучайте профиль вручную или воспользуйтесь Popsters или платным Minter.io.
9 важных правил для размещения промо-постов в Instagram
Важно! После того, как вы обо всем договорились,нужно:
- Определиться с форматом отзыва.Необходимо прийти к соглашению, расписать идею, максимально упростив себе дальнейшее взаимодействие.
- Договориться об обязательных хештегах к публикации.
- Прописать упоминание аккаунта компании через @
- Указать точную дату и время выхода поста.
- Попросить прислать отзыв перед публикацией – чтобы избавить себя от неприятных сюрпризов.
- Размещение за деньги обходится слишком дорого? Попросите скидку в разумных пределах.
- Если вы размещаете ссылку на свой сайт, я рекомендую прописывать UTM-метки для отслеживания в системах веб-аналитики, в качестве utm sourсe указывайте имя или название профиля блогера.
- Как правило, одним блогером успешная рекламная кампания не ограничивается. Поэтому желательно завести таблицу для учета статуса всех сделок с блогерами, их стоимости и результатов размещения. На биржах рекламы есть чаты для общения с блогерами, в них хранятся все сведения, которые могут быть полезны при спорных ситуациях. Также после выполнения работы блогером, в личный кабинет подтягивается статистика по размещенным постам: количество просмотров, лайков и комментариев.
- Кстати, пока готовила статью, вышло важное обновление: спонсорские посты теперь будут иметь официальную метку рекламы – таким образом Instagram хочет добиться максимальной прозрачности. Вот так будет выглядеть брендированный контент:
Ну и закончу статью как Капитан Очевидность. Реклама влияния — это тот самый продакт-плейсмент (пресловутая полускрытая размещенная реклама в ТВ-шоу и фильмах). Пробуйте его хотя бы потому, что он обходит направленную слепоту:
«Мы видим так много рекламы, что бессознательно учимся игнорировать ее (цитата Миши Талавера (Misha Talavera), основателя NeoReach, для AdWeek).