Немного о том, что такое контент-маркетинг и почему не всякому копирайтеру удается стать грамотным маркетологом.
Контент-маркетинг — это комплекс методов маркетинга, для создания и/или распространения полезной для потребителя информации с целью завоевания доверия и привлечения потенциальных клиентов.
Контент-маркетинг больше маркетинг, чем копирайтинг!
Копирайтинг подразумевает рекламу и создание продающих текстов.
Обычный копирайтер должен понимать маркетинг, продажи, как работает бизнес клиента, знать о SWOT-анализе и аудитах. Разбираться в ROI, ROMI, знать о конверсии и воронке продаж.
Но таких специалистов практически нет!
Огилви и Шугерман называли себя копирайтерами. Другое дело, что они не работали на биржах согласно ТЗ и не начинали с 5/1000 и описания товаров или рерайта.
Сегодня профессия копирайтера дискредитирована!
Как правило, копирайтеры не погружаются в сферу деятельности клиента целиком, не знают, на каких площадках можно собрать больше всего просмотров, комментариев и переходов.
Без понимания бизнеса клиента и изучения рынка контент-маркетинга не получится!
Как работает контент-маркетинг? Он использует контент как средство: те же тексты, видео или инфографику. Методов работы с аудиторией еще больше: создание контента для потребителей происходит на всех этапах воронки продаж. Контент-маркетинг не ограничен текстами, мало того – иногда он их вообще не предполагает.
Как понять что вам продают контент-маркетинг?
Работа начинается с планирования, исследований и оценок:
- Анализ вашей целевой аудитории,
- Написание стратегии и плана продвижения вашего бизнеса (бизнеса, а не сайта!), о ваших возможностях.
- Поиск исследовательских методик, наиболее корректных в вашем случае.
- Поиск решающих точек воздействия (болей) для вашей целевой аудитории.
- Составление план работы по срокам. План привлечения специалистов и выполнения конкретных видов работ.
- Мониторинг результатов и коррекция плана по мере продвижения. Работы необязательно должны сразу привести к нужному результату.
Чего ожидать от контент-маркетинга?
