Все задолбали орать, как важен контент. Почему посты стоят чертовски дорого? Все что, должен знать бизнес о контенте в Instagram и не только, в принципе.  Бонус: на чем можно сэкономить, если ты бедный предприниматель.

3 правила, о которых вам никто не скажет – честно о контенте для вашего Instagram:

 

Правило первое: Не нравится платить «за писанину» – не пробуйте

Если у вас нет денег, не связывайтесь с SMM в принципе. Это не ваше. Купите рекламу в радио/наклейки на машину. И да, листовки в подъезды закиньте. Это сто пудов сработает. Ведь интернет то не у всех, конечно. А дети разве они могут что-то покупать. Школота у вас там сидит. В моей практике я часто сталкиваюсь с руководителями компаний/ владельцами бизнеса – которые не понимают за что они платят. Более того – они совершенно не хотят платить. Если траты на блогеров и таргетированную рекламу им более менее понятны, то с контентом все куда хуже. На этапе переговоров поступают «отличные» предложения:»Давайте маленькие посты будут стоить 100 рублей, там же не надо много писать. А почему 1000 рублей за пост? Это дорого. Давайте мы вам дадим Любу/Васю/Колю – они вам будут писать вы там только подправьте маленько и все. Так дешевле будет?»

Если вы настроены скептически, уговаривать да и работать на вас – пустая трата времени. И ни один нормальный специалист не будет вам «делать скидки»/ «искать варианты» и торговаться. Либо это такой же профан. Хорошие спецы знают себе цену. 

Правило номер два: ваши посты нахрен никому не нужны

  Есть и другие. Я называю их разочарованные. Они отдали написание текстов на ауторс захудалому провинциальному агентству или звезде фриланса, и за 20 постов в месяц заплатили от 25.000 до 100.000. И «не пошло как-то, а тексты-то хорошие, ну вы посмотрите. Полезности писали. Нам нравилось читать. Бабушка подписалась. Но больше никто не читал. Но мы думали, что контент интересный. Про дистрибуцию контента им никто не сказал. Про минимальные 300$ на продвижение тоже (не берем совсем микро-деревеньки). Если о вас никто не знает в интернете. Если вы не пьяный батя. Если вы не Apple. То откуда же взяться куче народа, которой «зайдут» ваши посты в Instagram?

Да, вы можете нанять автора/писателя/эксперта. Называйте как угодно. Но сам по себе контент никак вас не продвинет. Контенту нужно продвижение. Не возлагайте на него большие надежды.

Тем более учитывая что в инстаграм лучше заходят вот такие посты, чем ваши умные тексты:

View this post on Instagram

my baby butterfly..

A post shared by Kylie ✨ (@kyliejenner) on Oct 29, 2018 at 3:08pm PDT

Только комплекс, только хардкор.  Контент это не только  красивые фото, полезные тексты и что вы там еще прочитали.

И плавно к третьему правилу

Правило № 3 – Не вбухивайте все бабки в ежедневный постинг

Оставьте пока на рекламу. Сделайте три поста три сторис. С вас будет достаточно. Есть бабки – делайте больше. Охваты подрастут быстрее. Особенно с рекламой. Но надо работать над органикой. Что такое органический охват и как его растить? Никто из тех, кто делает это норм, не пишет гайды. А кто не знает, как говорится, учит. Что тут поможет? Ну вовлекайте с помощью геймификации, глядишь подрастет  

Вот, например конструктор для игр в Instagram:

Анонсируйте конкурс в дополнительном аккаунте и дайте возможность людям следить за своими успехами: по ссылке будет таблица лидеров. Подарки можно ранжировать: 1 главный приз, 2-5 места – какие-то ваши тематические. И 5-10 место – денежные. В общем, экспериментируйте. Настройки сервиса очень крутые:

1. Можно выставить максимум комментариев от 1 человека на пост. Например, 5. Значит, что за 6 и последующие комментарии, баллы начислены не будут.
2. Можно ограничить посты, на которых можно проявлять активность. К примеру, на последних 3-х. Значит за более старые записи баллы начисляться не будут.
3. Установить минимальное количество слов в комментарии. К примеру, 4 слова. И все бессмысленные комментарии (менее 4 слов) сразу можно будет отсечь.
4. ТОП 100 самых активных участников – Можем легко определить победителей игр. А подписчики — узнать баллы своих “врагов” и попытаться обойти их.
5. Можем добавить или отнять баллы у любого участника. Это открывает большие возможности розыгрыша баллов. Например, в Stories или прямых эфирах.
6. В табличке по ссылке – подписчики могут быстро найти себя по логину из Instagram. Человек просто начнёт вводить свой ник, а поиск уже предложит варианты.

Цена за использование сервиса зависит от числа подписчиков.

Если выбирать между нативной рекламой и пользовательским контентом, отдайте предпочтение второму. Для этого придется постараться. Тут играет большую роль ваш продукт. А охваты у блогеров давно уже упали, все нажаловались сто раз. Отказываться от рекламы у лидеров мнений, не надо, конечно. Они влияют на «верхний уровень воронки продаж» — узнаваемость бренда, охват, рост числа подписчиков. Главная задача – поддержание постоянного присутствия в медиаполе. Учитывая характер отложенного спроса на услуги в соцсетях, привлекать часть вашей целевой аудитории от блогеров и в таргете, а после подписки на блог, подогревать на продажи через контент. Ну и вовлекая через геймификацию, чтобы ваша органика подросла.

 На чем можете сэкономить при создании контента для Инстаграм, а на чем нет:

 

Экономим		Тратим
×Подборка хештегов (попробуйте изучить конкурентов и сделать самостоятельно).		$ Визуал ( айдентика, фирмстиль) заказываем сразу с запасом для всех форматов.
× Подборка символов, эмодзи и стиля языка. Изучая вопрос, вы сами сможете понять, какие слова стоит использовать и в каком стиле общаться с вашей целевой аудиторией.		$ Стратегия – попросите разработать подрядчиков, любое приличное  агентство а потом спокойно можете работать сами. Но например, с надежным или проверенным фрилансером.
× Основные рубрики для вашего аккаунта вы сможете определить сами после получения стратегии.		$ Фоточки и видео вас или ваших продуктов. Сделайте с запасом, чтобы было из чего выбирать. Не берите чужие фотки или стоковые – это не экономия.
× Мясо для экспертных постов пишите сами и отдавайте на редактуру (если вы конечно можете).		$ Подробный контент-план с темами и форматами обязателен. Рубрики у вас уже есть.
× Постите сами, через программы отложенного постинга типа SMM планер или Амплифер.		$ Нормальный автор со скиллами редактора, который может фильтр накинуть на фоточки, видео подрезать.